只过了一天，周大明来电话对方平说，事情有了眉目，让方平前去看看合同。

方平找到周大明，周大明拿着打印好的合同，来到离他们公司不远处一个没人的地方。

周大明将合同递给方平。

方平仔细看了看合同，并着重理清了其中的主要条款：

1.第二建筑工程公司租赁两台挖掘机，和8台渣土车给乙方使用，乙方负责设备的修理，维护和保养，甲方概不负责。

2.乙方应负责缴纳甲方每方土三毛钱的租赁和管理费，工作量以铁道部下属公司项目部核实的工作量为准。

3.挖掘机和渣土车司机的工资由乙方负责。

4.土方工程按照公司和铁道部下属公司所签的合同条件施行，如果土方项目发生亏损，或发生意外事故，概由乙方承担相应的责任和义务。

5.乙方在工程结束后，将设备完整的交还甲方，并结清余款。

6.甲方在合同未执行完毕前，不得干预乙方常正经营活动，因为干预所造成的损失由甲方负责，并进行赔偿。

7.甲方负责在工程所在地为乙方提供临时账户供乙方使用。

……

方平一字不漏地将合同看了好几遍，总体上来说，在周大明的爸爸帮助下，这份合同起草的还是比较严密的，该写的都写上去了，没有什么大的漏洞。

方平将合同收起，有个地方他不明白，问道：“你那里不是摆着十几台渣土车吗，为什么只要八台？都弄过来，不是运的更快吗？”

周大明解释说：“一台神钢350一般可以连续不断地为四台渣土车装车，再多了，可能就忙不过来了，运土的车就要排队，效率不高。”

方平点了点头：“哦，原来是这样。”看来要学的东西很多啊，做生意还真不是简单的活。

既然决定入这行，就一步一步学，年轻就是自己最大的资本，方平眼光炽热：“我们现在就去把合同签了！”

周大明看着方平那种风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返的气势，说道：“那就让我爸爸带着我们一起去，他和我们公司的王总关系还是不错的。”

在周大明爸爸的带领下，方平和周大明来到第二建筑工程公司总经理的办公室。

周大明的爸爸进门对着一个大腹便便的中年男人说道：“王总，我把人带来了，你们谈谈吧！”

周大明的爸爸让方平和周大明在沙发上坐下，便关上办公室的门退了出去。

王总看着方平，这小伙子居然这么年轻，才20几岁，他饶有兴趣地问道：“你叫方平是吧，听老周说，是你准备接这个项目吧？小伙子不简单啊！”

方平点点头说道：“是的，我听周大明说起这个事，正想做这个项目，还请王总能够通融。”

有人愿意接这个项目，王总经理早就想通了，那一堆废铜烂铁好久也没用了，光是修理费就是一个无底洞，也不知道要花多少钱。

现在有人白花钱把设备修理好，等那个土方工程做完，这些设备还可以用，自己也省得了许多麻烦，还省了大笔的修理费。

而且公司现在也缺钱，有冤大头愿意趟这趟水，公司也可以得到一笔管理费和租赁费，还解决了几个闹事鬼的工资，自己也乐得清闲。

现在整个公司上千号人，甩包袱都甩不赢，能应付一天算一天吧！

王总说道：“这些设备也是我们花了大价钱买进来的，就这样便宜了你，真有些舍不得啊！”

方平微笑着说道：“你们那堆设备锈迹斑斑，看起来也不怎么样，和废铜烂铁没有什么区别，闲着也是闲着，我帮你们修，还不知道能不能修好，也不知道要花多少钱，你应该是高兴还来不及呢。”

王总经理被方平的话噎住了，没想到这个年轻人还这么能说。

他摸了摸滚圆的肚皮，含含混混说道：“这个……这个问题……，但是毕竟这么一大批设备，我可能还要和公司其他领导好好商量一下，这个问题也……暂时……也不太好说。”

周大明见王经理吞吞吐吐，感觉到剧本好像不是这么演的，爸爸不是说已经和王总说好了吗？

周大明有些着急了，说道：“王总，你不是答应好了吗，你在公司一言九鼎，怎么又要和其他领导商谈？。”

周大明想到的是，如果再和其他领导商议，只怕会横生枝节。

王总呵呵笑道：“小周，你在公司也呆了几年了，公司还是有组织原则的。”

方平也在厂里的业务部门做了五六个月，一些生意上的套路，他还是明白的，便轻轻拍了拍周大明的大腿，说道：“你先出去一下，我和王总单独谈谈。”

周大明望了方平一眼，默默点点头。

方平见周大明出去，起身轻轻地把门带上。

方平转身走到王总办公桌前，说道：“王总，现在就我们两个人，有什么条件您尽管开口，只要我能办得到，保证不会让你失望。”

王总见方平虽然年纪轻，但是一点就通，便直言不讳的说道：“我也没有别的要求，每一方土你给我一毛钱的辛苦费，我还要去打点别人，做别人的思想工作，你看怎么样？”

方平暗暗道：“我信你个大头鬼，这笔回扣还不是被你一个人中饱私囊。”

现在的一些企业领导，都在为自己找退路，有权不用，过期作废，方平接触过这样一些人，深谙其中的道理。

方平爽快地说道：“就依王总所说，一毛钱一方的辛苦费，不过现在不能全给你，我先给你2000，等对方公司结账了，就按工作量的大小提给你，因为现在修理设备正是要用钱的时候，王总，你看行不行？”

王总轻轻一拍桌子：“小兄弟说话痛快，就这么办，不过到时候你要现金付给我，这个事你知我知，不能告诉其他任何人包括周大明。”

到底是给钱好办事，方平说道：“行，就这么定了！”

王总眉头舒展，哈哈笑道：“那好，我们就现在把合同签了，财务上我会安排好，在当地给你们开一个临时户头，给你们一本盖好章的现金支票，供你们使用。”

条件谈妥，办事效率变得极高，方平在合同的乙方空白处签上自己的名字，王总也在甲方空白处签上自己的大名，让办公室的人盖上公章，方平则附上自己身份证的复印件。

拿到了合同，只要付给王总2000块钱，就可以开干了。

方平和周大明走出第二工程公司的办公大楼。

方平长舒一口气，第一步目标达成，他告诉周大明：“你们王总要一毛钱一方的辛苦费，我答应了，估计不答应他，这个合同也签不下来。”

周大明无奈道：“没想到表面上一本正经的王总还有附加条件，这下我们平白又多出一笔额外的费用，其实，我们公司的人也在传，王总参股了一家乡镇企业的股份。”

方平说道：“现在很多企业搞不好，就是因为这么些人在里面掌权，这些公司，工厂不垮，那才是奇怪的事。”

“国家不会保一辈子，也没有这么多财力去保，计划经济行不通，只能用市场来说话了。”

周大明说道：“现在确实是这种情况，我们不抓住机会，等制度健全起来，我们可能也没有这种机会。”

方平点了点头说道：“不管这些了，大不了少赚一点，我中午就去借钱，下午先把给王总的2000块钱给他，然后你就联系修理厂，开始修理设备。”

周大明胸有成竹地说道：“挖掘机和渣土车分两个地方修理，我已经看了几个修理厂，应该没有问题，争取早一点修好，六月初赶到工地。”