第4章
她又抱着胳膊,一副戒备姿态。
“你要怎么卖,总得告诉我原因吧?”
陈浩反问道。
“我问你,你的**质量怎么样?撕不撕得坏?”
“质量挺好的,肯定撕不坏。”
“撕不坏是不是?我的销售方法是,利用人性营销,和游戏营销两个策略,做一个手撕**活动,你不是说撕不坏吗,撕坏一条奖励100。”
“如果被撕坏了这钱谁出?”
陈浩在心里无比感慨,女人,特别是这位漂亮女人,还真是死脑筋。
“我出行了吧!”
正巧此刻有女顾客上门,陈浩立马凑上前去,发挥三寸不烂之舌的攻势。
“你以前买过这种薄**,容易破洞,容易拉丝,没有弹性?”
“我们家的**,但凡出现一点,这个**送给你,而且还要奖励你100块!”
女客户立刻就来了兴趣,表示撕撕试试。
陈浩给她拿了一条,女客户发挥出吃奶的力气,撕的面目狰狞,可**是有弹性的,就像是皮筋,越拉越长,根本撕不坏。
陈浩还在旁加油助威。
“再用些力,撕坏给你100块!”
“啊!”
女顾客为了100块真是够拼的,也引来不少行色匆匆的路人,驻足止步,纷纷围观。
最终女顾客累到没有力气,放弃撕袜挑战。
陈浩立刻表示。
“撕不坏就要买哟,30块一条。”
女顾客当即表示。
“我要两条,一条黑丝,一条肉色。”
写真老板收款的时候,陈浩拿着纸板对着围观者吆喝。
“撕袜大挑战,有人想参与一下的吗?”
大家一看见广告,撕坏奖励100块,纷纷产生很浓的兴趣。
“撕坏了真的给100块嘛?”
陈浩立刻表示。
“真的会给!”
纷纷踊跃报名,然后就看见**地摊面前,有一堆女人在疯狂手撕**。
引起街上,马路上,很多路人驻足围观,只是短短几分钟,就引来不少好奇的路人。
陈浩在写真老板身边小声解释。
“人都喜欢凑热闹,这叫羊群效应,你利用游戏挑战,把逛街的人都聚过来,越聚越多,销量还会发愁嘛?”
“不会不会,一条30。”
此刻***老板娘已经忙不过来,挨个收款。
陈浩上前一招手。
“继续第二波,有没有人还想挑战一下。”
女人力气小,肯定撕不坏,有女顾客试探的问,能不能让男朋友试试。
陈浩立刻说。
“可以是可以,但如果男朋友也撕不坏,能不能多买几条?”
起哄的女顾客立刻表示。
“如果我男朋友也撕不坏,我买10条!”
“一言为定!男人参与挑战,限时5秒,开撕!”
他男朋友被推举上前,拿起**就开撕,用力到面红耳赤也是一样的,10秒结束,**没有被撕破。
女顾客只能去摊位,挑选了10条**。
其他顾客不管男女,全都摩拳擦掌。
人性营销中还有一种心理。
你不行不代表我不行,就是不服。
游戏挑战一出,甭管男女都想要参与试试,不成功也没关系,可万一撕坏了呢,白赚奖金100元,谁都想试试!
短短10分钟,**地摊早已人山人海,从远处看里三层外三层,就连街对面大排档的顾客,都纷纷好奇过来看热闹。
就这样一波接着一波客流。
女生挑战输了,购买**。
男生挑战输了,给女朋友购买**。
一个小时过去,销量达到300条。
两个小时过去,销量达到800条。
十点之后,人流量明显减少,围观者也开始减少,**销量却不见少。
本来地摊摆放着满满的**,等到晚上11点,累计成交量达到1500条,地摊**肉眼可见变少,差点见底。
写真老板娘从一开始的不信任,再到游戏过程中,笑的合不拢嘴,甚至到了11点左右,还亲自给陈浩递水。
「当前好感度40」
不为别的,就说不间断的进账,抵得过她几个月的销售额。
1500条销量,每条30元,这一晚上就赚了4.5万,如果每天晚上都能这么火爆,10天就能赚45万,一个月就是135万。
发达了呀!
她能不高兴嘛!
收摊期间,陈浩喝了一口矿泉水,看着老板娘笑的合不拢嘴,他问。
“我是不是都卖出去了?”
***老板娘立刻点头承认。
“嗯嗯嗯,卖出去很多!”
陈浩也不藏私,开始讲解销售理念。
“谁说现在生意不好做,如果坚持去等客,迟早都会顶不住,互联网时代,地摊经济想要干倒电商,模式先行,要懂人性营销。”
“在欢声笑语中,在游戏当中,一条条**就卖出去了。”
写真老板娘认真听,上学的时候,她都没有这么认真听教授讲过课。
“今天我现场教学,你现学现卖,以后懂得怎么卖货了吧?”
写真老板娘喜笑颜开,立刻点头如捣蒜。
“懂了懂了。”
陈浩试探的问道。
“之前说的还算不算数?卖了这么久,不请我吃个宵夜?”
哪知道写真老板娘,拉着陈浩的胳膊就要走。
“走,去我店里。”
剩下的**全部装箱,来的时候二十几箱,走的时候只剩下不足两箱,一人抱着一箱放在手推车上,在夜市溜达着离开,七拐八绕来到一家**门面店。
陈浩立刻表示。
“哟,你还有门面,怎么不早说嘞。”
“早说你有门面,可以再加上会员营销,保证你白天卖完晚上卖,每天数钱数到手抽筋。”
写真老板娘笑着说。
“时间有的是,你可以一边吃饭一边教。”
打开卷帘门,两人进入店铺内,她立刻拿出窃听,订了附近一家比较好吃的宵夜。
陈浩观察**店的环境,有床,还有生活痕迹。
“你晚上就住在店里吗?”
“是啊,刚大学毕业,不想回老家,就留在大城市创业,之前效益真的不是很好,要不是遇见你,我都要干不下去了。”
陈浩顺着她的话往下说。
“所以说,做生意不懂模式是不行滴。”
“你教我不就懂了。”
她伸出手,笑吟吟的说道。
“正式认识一下,我叫张梦露。”