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第4章

她又抱着胳膊,一副戒备姿态。

“你要怎么卖,总得告诉我原因吧?”

陈浩反问道。

“我问你,你的**质量怎么样?撕不撕得坏?”

“质量挺好的,肯定撕不坏。”

“撕不坏是不是?我的销售方法是,利用人性营销,和游戏营销两个策略,做一个手撕**活动,你不是说撕不坏吗,撕坏一条奖励100。”

“如果被撕坏了这钱谁出?”

陈浩在心里无比感慨,女人,特别是这位漂亮女人,还真是死脑筋。

“我出行了吧!”

正巧此刻有女顾客上门,陈浩立马凑上前去,发挥三寸不烂之舌的攻势。

“你以前买过这种薄**,容易破洞,容易拉丝,没有弹性?”

“我们家的**,但凡出现一点,这个**送给你,而且还要奖励你100块!”

女客户立刻就来了兴趣,表示撕撕试试。

陈浩给她拿了一条,女客户发挥出吃奶的力气,撕的面目狰狞,可**是有弹性的,就像是皮筋,越拉越长,根本撕不坏。

陈浩还在旁加油助威。

“再用些力,撕坏给你100块!”

“啊!”

女顾客为了100块真是够拼的,也引来不少行色匆匆的路人,驻足止步,纷纷围观。

最终女顾客累到没有力气,放弃撕袜挑战。

陈浩立刻表示。

“撕不坏就要买哟,30块一条。”

女顾客当即表示。

“我要两条,一条黑丝,一条肉色。”

写真老板收款的时候,陈浩拿着纸板对着围观者吆喝。

“撕袜大挑战,有人想参与一下的吗?”

大家一看见广告,撕坏奖励100块,纷纷产生很浓的兴趣。

“撕坏了真的给100块嘛?”

陈浩立刻表示。

“真的会给!”

纷纷踊跃报名,然后就看见**地摊面前,有一堆女人在疯狂手撕**。

引起街上,马路上,很多路人驻足围观,只是短短几分钟,就引来不少好奇的路人。

陈浩在写真老板身边小声解释。

“人都喜欢凑热闹,这叫羊群效应,你利用游戏挑战,把逛街的人都聚过来,越聚越多,销量还会发愁嘛?”

“不会不会,一条30。”

此刻***老板娘已经忙不过来,挨个收款。

陈浩上前一招手。

“继续第二波,有没有人还想挑战一下。”

女人力气小,肯定撕不坏,有女顾客试探的问,能不能让男朋友试试。

陈浩立刻说。

“可以是可以,但如果男朋友也撕不坏,能不能多买几条?”

起哄的女顾客立刻表示。

“如果我男朋友也撕不坏,我买10条!”

“一言为定!男人参与挑战,限时5秒,开撕!”

他男朋友被推举上前,拿起**就开撕,用力到面红耳赤也是一样的,10秒结束,**没有被撕破。

女顾客只能去摊位,挑选了10条**。

其他顾客不管男女,全都摩拳擦掌。

人性营销中还有一种心理。

你不行不代表我不行,就是不服。

游戏挑战一出,甭管男女都想要参与试试,不成功也没关系,可万一撕坏了呢,白赚奖金100元,谁都想试试!

短短10分钟,**地摊早已人山人海,从远处看里三层外三层,就连街对面大排档的顾客,都纷纷好奇过来看热闹。

就这样一波接着一波客流。

女生挑战输了,购买**。

男生挑战输了,给女朋友购买**。

一个小时过去,销量达到300条。

两个小时过去,销量达到800条。

十点之后,人流量明显减少,围观者也开始减少,**销量却不见少。

本来地摊摆放着满满的**,等到晚上11点,累计成交量达到1500条,地摊**肉眼可见变少,差点见底。

写真老板娘从一开始的不信任,再到游戏过程中,笑的合不拢嘴,甚至到了11点左右,还亲自给陈浩递水。

「当前好感度40」

不为别的,就说不间断的进账,抵得过她几个月的销售额。

1500条销量,每条30元,这一晚上就赚了4.5万,如果每天晚上都能这么火爆,10天就能赚45万,一个月就是135万。

发达了呀!

她能不高兴嘛!

收摊期间,陈浩喝了一口矿泉水,看着老板娘笑的合不拢嘴,他问。

“我是不是都卖出去了?”

***老板娘立刻点头承认。

“嗯嗯嗯,卖出去很多!”

陈浩也不藏私,开始讲解销售理念。

“谁说现在生意不好做,如果坚持去等客,迟早都会顶不住,互联网时代,地摊经济想要干倒电商,模式先行,要懂人性营销。”

“在欢声笑语中,在游戏当中,一条条**就卖出去了。”

写真老板娘认真听,上学的时候,她都没有这么认真听教授讲过课。

“今天我现场教学,你现学现卖,以后懂得怎么卖货了吧?”

写真老板娘喜笑颜开,立刻点头如捣蒜。

“懂了懂了。”

陈浩试探的问道。

“之前说的还算不算数?卖了这么久,不请我吃个宵夜?”

哪知道写真老板娘,拉着陈浩的胳膊就要走。

“走,去我店里。”

剩下的**全部装箱,来的时候二十几箱,走的时候只剩下不足两箱,一人抱着一箱放在手推车上,在夜市溜达着离开,七拐八绕来到一家**门面店。

陈浩立刻表示。

“哟,你还有门面,怎么不早说嘞。”

“早说你有门面,可以再加上会员营销,保证你白天卖完晚上卖,每天数钱数到手抽筋。”

写真老板娘笑着说。

“时间有的是,你可以一边吃饭一边教。”

打开卷帘门,两人进入店铺内,她立刻拿出窃听,订了附近一家比较好吃的宵夜。

陈浩观察**店的环境,有床,还有生活痕迹。

“你晚上就住在店里吗?”

“是啊,刚大学毕业,不想回老家,就留在大城市创业,之前效益真的不是很好,要不是遇见你,我都要干不下去了。”

陈浩顺着她的话往下说。

“所以说,做生意不懂模式是不行滴。”

“你教我不就懂了。”

她伸出手,笑吟吟的说道。

“正式认识一下,我叫张梦露。”

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