方韵朗逸周朗延_第14章

良月酒是经典酱酒，酿造工艺十分繁杂。
一个周期内，从重阳下沙开始，要经历2次投料，9次蒸煮，8次发酵，7次取酒……耗时一年，才算完成。而这些流程，大多是由体力充沛的男性工人合力进行。
进酒厂第一年，朗逸做得最多的事情，就是铲酒糟。无休无止的铲酒糟。堆成小山一样的酒糟，从甑子里铲到地面，静置，又从地面铲到窖中，发酵……如此循环。
这工作既讲究技巧又极端耗费体力，尽管朗逸身强体壮，上学时，跑步、打球、游泳、骑车……各项运动出类拔萃，然而到了这真正靠体力过活的地方，还是有些吃不消。
忙的时候，朗逸累到吃饭要用大盆、累到下班回家倒头就睡。进酒厂一个月，朗逸近乎要放弃。但他坚持了下来，一个月，两个月，三个月……一年后，他喜欢上了这份工作。
酒厂车间以班为单位，一个班不多不少恰好10人。
他们中有的人很幽默，累得半死也能开出让周围人捧腹的玩笑，当真是在嬉皮笑脸面对生活的难；有的人则很正经，他们是儿子，是丈夫，是父亲，他们会与朗逸诉说生活中开心事和烦心事，说完了，大家又继续挥汗如雨；还有些人，不特别幽默也不特别正经，却躁动不已，每天喊累，时时立flag，说干完今年一定不在这干了，说某某亲戚那里有个更好的工作机会云云，但朗逸知道，他们不会真的离开……
朗逸在身边这群可爱可敬的工友身上感受到一种剧烈的真实，这种真实刺激着朗逸的神经，成为令他快速成长的养分。
朗逸的性子原本是十分清冷的，铲了一年的酒糟，他变了个人。话多了，爱笑了，跟谁都能聊两句了……长时间浸在市井里，人就会慢慢变得生动。这话不假。
而后，朗逸离开了车间，开启了他长达3年的销售生涯。
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良月酒的销售，是采用传统酒企的经销商模式，身为一名良月酒销售，工作内容并非简单的售酒，而是要与各种各样的经销商打交道。从拓展经销商，到维护经销商，再到市场管理、品牌营销……每一个环节都考验着销售的综合能力。
每年，数以千计的销售从朗市良月酒集团总部被分派到全国各地，他们的责任，是将良月酒的芬芳带向一个又一个远方。成为其中一员，朗逸倍感兴奋。朗逸外形优越，思维敏捷，本身就是干销售的好苗子。但要真正成为一个好销售，光有外形、口才……是远远不够的。
一个优秀到骨子里的销售，必须对自己所售卖之物有足够强大的信念，因为我们无法从一个不自信的销售手中买走任何东西。
这时，朗逸过去一年在良月酒厂铲酒糟的经历产生了相当积极的影响。
从前，良月酒对朗逸而言，只是比普通白酒更具亲切感的一种酒，是他们家从祖上传承至今的产业，是爷爷和父亲倾尽全力守护的事业，是朗市的支柱企业……在车间里铲酒糟那一年，在反复触摸粮食的过程中，在与工人并肩作战的过程中、在见证一滴又一滴良月酒诞生的过程中，朗逸渐渐体会到良月酒的真谛。
那是时间、自然、与人，共同缔造的艺术。酒是深刻的液体，坚守品质的良月酒更是深刻中的深刻。如此，朗逸对良月酒可谓体会得深沉，爱得深沉，所以他干起销售来如鱼得水。